Gevonden worden op cv, warmtepomp & spoed

Een installatiebedrijf leeft van aanvragen die op het juiste moment binnenkomen. Iemand met een lekkage of een cv-ketel die er op een koude ochtend mee ophoudt, pakt de telefoon en zoekt op Google naar “loodgieter in de buurt” of “cv-storing monteur”. En iemand die z'n cv-ketel wil vervangen of een warmtepomp overweegt, googelt weken van tevoren op “warmtepomp kosten” of “wanneer cv-ketel vervangen”. Wie bij die zoekopdrachten bovenaan staat, wint de klant — en met SEO betaal je daar niet per klik voor.

Toch laten veel installatiebedrijven hier omzet liggen. Ze leunen op mond-tot-mondreclame, wat prima werkt tot de agenda een keer leegloopt, of ze kopen leads op platforms waar dezelfde aanvraag naar drie of vier concurrenten tegelijk gaat. Een pagina die organisch rankt werkt anders: die is van jou, levert maandenlang exclusieve aanvragen op en betaalt zichzelf terug zonder dat je per lead afrekent. SEO bouwt bezit op — leads kopen is huren.

Spoed en geplande klussen vragen om een andere SEO-aanpak

Het werk van een installateur valt grofweg in twee soorten zoekopdrachten, en die pak je op twee manieren aan. De spoedklussen — lekkage, storing, geen warm water — draaien op hoge intentie en lokale zichtbaarheid. Daar telt vooral het lokale pakket: het kaartje met drie bedrijven dat Google bovenaan toont, gevoed door je Google Bedrijfsprofiel, je reviews en kloppende bedrijfsgegevens. De geplande klussen — een nieuwe cv-ketel, een warmtepomp, een complete badkamer — hebben een langere beslistijd. Daar win je met informatieve content die de vragen van je klant beantwoordt: wat kost een warmtepomp, wanneer is vervangen slimmer dan repareren, welke subsidie is er. Zulke pagina's laten je gevonden worden ver voordat iemand een offerte aanvraagt, en bouwen tegelijk de autoriteit op waarmee je ook op de korte, commerciële zoekwoorden stijgt.

Seizoen bepaalt waar de vraag zit

Installatiewerk kent een sterke seizoensvraag, en die hoort in je contentplanning terug te komen. De vraag naar cv-onderhoud en storingen piekt in het najaar en de winter, wanneer de eerste kou toeslaat. Warmtepompen lopen door subsidies en de gasprijs eigenlijk het hele jaar door, met een aanloop in het voorjaar. Airco en koeling trekken aan zodra het warm wordt. Anders dan bij advertenties kun je met SEO niet op een knop drukken als de piek er is — content heeft tijd nodig om te ranken. Daarom werken we vooruit: de cv-pagina's staan in de zomer al klaar, zodat ze in het najaar bovenaan staan op het moment dat de vraag in jouw werkgebied het grootst is.

Alleen zichtbaar waar je ook echt komt

De meeste installatiebedrijven werken binnen een straal van hun eigen verzorgingsgebied. Dat is een voordeel voor lokale SEO: door pagina's te bouwen rond de plaatsen waar je werkt en je Google Bedrijfsprofiel op die regio te richten, word je gevonden door mensen die je ook daadwerkelijk kunt helpen. In een regio als West-Friesland — waar Dierdorp Digital gevestigd is — is de online concurrentie bovendien overzichtelijker dan in de Randstad. Veel installateurs hebben een website die jaren geleden is gebouwd en sindsdien stilstaat. Daardoor is er ruimte om met gerichte content en een goed verzorgd Bedrijfsprofiel relatief snel te stijgen.