Google Ads voor installatiebedrijven

Een installatiebedrijf leeft van aanvragen die op het juiste moment binnenkomen. Iemand met een lekkage of een cv-ketel die er op een koude ochtend mee ophoudt, gaat niet eerst rondbellen bij vrienden — die pakt de telefoon en zoekt op Google naar “loodgieter spoed” of “cv-storing monteur”. Wie op dat moment bovenaan staat, krijgt het telefoontje. Google Ads is voor installateurs geen omweg, maar de kortste route naar klanten met een concreet, urgent probleem.

Toch laten veel installatiebedrijven hier omzet liggen. Ze leunen op mond-tot-mondreclame — wat prima werkt tot de agenda een keer leegloopt — of ze kopen leads op platforms waar dezelfde aanvraag naar drie of vier concurrenten tegelijk gaat. Dan zit je in een prijzenrace nog voordat je de klant hebt gesproken. Met een eigen Google Ads-campagne komt de aanvraag rechtstreeks bij jou binnen, exclusief, op jouw eigen account.

Spoed en gepland vragen om een andere aanpak

Het werk van een installateur valt grofweg in twee soorten aanvragen, en die vragen om een compleet andere campagne. De spoedklussen — lekkage, storing, geen warm water — draaien op hoge intentie: hier telt zichtbaarheid op het moment zelf, een telefoonnummer dat direct in de advertentie staat en een bod dat je bovenaan houdt. De geplande klussen — een nieuwe cv-ketel, een warmtepomp, een complete badkamer — hebben een langere beslistijd. Daar vergelijken mensen offertes, lezen ze reviews en denken ze na. Die campagnes leunen op vertrouwen, duidelijke advertentieteksten en een landingspagina die de twijfel wegneemt. Eén campagne voor allebei is dweilen met de kraan open; ik richt ze apart in zodat elk type klus zijn eigen budget en biedstrategie krijgt.

Seizoen bepaalt waar je budget naartoe gaat

Installatiewerk kent een sterke seizoensvraag, en die hoort in je campagnes terug te komen. De vraag naar cv-onderhoud en storingen piekt in het najaar en de winter, wanneer de eerste kou toeslaat. Warmtepompen lopen door subsidies en de gasprijs eigenlijk het hele jaar door, met een aanloop in het voorjaar. Airco en koeling trekken juist aan zodra het warm wordt. Door je budget mee te laten ademen met die pieken sta je zichtbaar wanneer de vraag er is — en betaal je niet vol tarief voor klikken in een rustige maand.

Alleen adverteren waar je ook echt komt

De meeste installatiebedrijven werken binnen een straal van hun eigen verzorgingsgebied. Dat is een voordeel: door de geografische targeting scherp in te stellen — alleen jouw werkgebied, met de plaatsnamen waar je klanten wilt — verspil je geen budget aan aanvragen van ver buiten je bereik. Elke klik komt van iemand die je ook daadwerkelijk kunt helpen. Dat, gecombineerd met slim gekozen zoekwoorden en negatieve zoekwoorden die klussen buiten je vak wegfilteren, maakt het verschil tussen een campagne die geld kost en een die klussen oplevert.