Google Ads voor bouwbedrijven

Een bouwopdracht begint zelden bij een advertentie en bijna altijd bij een plan. Iemand wil een aanbouw, een dakkapel, een tweede verdieping of een complete verbouwing — en de eerste stap is tegenwoordig een zoekopdracht op Google: “aannemer verbouwing”, “aanbouw laten bouwen kosten” of “dakkapel plaatsen”. Wie op dat moment zichtbaar is met een duidelijke advertentie, komt op de offertelijst. Wie er niet staat, wordt simpelweg niet meegenomen. Voor een bouwbedrijf is Google Ads daarom geen luxe, maar de plek waar de belangrijkste opdrachten van volgend seizoen worden verdeeld.

Toch laten veel aannemers dit liggen. Ze draaien jarenlang op mond-tot-mondreclame — wat prima werkt zolang de telefoon blijft rinkelen — maar staan met lege handen zodra een groot project afloopt en er niets in de pijplijn zit. Anderen kopen aanvragen op offerteplatforms, waar dezelfde klus naar drie tot vijf bedrijven tegelijk gaat en je op prijs concurreert nog voordat je de klant hebt gesproken. Met een eigen Google Ads-campagne komt de aanvraag exclusief bij jou binnen, op jouw eigen account, en spreekt de klant rechtstreeks met jou.

Hoge orderwaarde verandert de rekensom

De bouw is een branche waar één opdracht al snel tienduizenden euro's waard is. Dat maakt de rekensom van adverteren fundamenteel anders dan bij een webshop of een spoedservice. In de case van een lokale aannemer kwamen leads binnen voor gemiddeld 18 euro per stuk. Als slechts één op de tien van die aanvragen een verbouwing van enkele tienduizenden euro's oplevert, verdient de campagne zichzelf een veelvoud terug. Daarom sturen we bij een bouwbedrijf niet op zoveel mogelijk klikken, maar op de juiste aanvragen: minder, maar beter, van mensen die passen bij het werk dat jij wilt draaien.

Lange beslistijd vraagt om vertrouwen, niet om haast

Een klant kiest zijn aannemer niet in vijf minuten. Er worden meerdere offertes opgevraagd, referenties bekeken en gesprekken gevoerd voordat de opdracht wordt gegund. Die lange beslistijd hoort terug te komen in je campagne. De advertentieteksten en de landingspagina draaien om vertrouwen: vakmanschap, afgeronde projecten, garantie en een heldere werkwijze. Met remarketing blijf je zichtbaar bij mensen die je pagina al bezochten maar nog aan het vergelijken zijn — zodat jij top-of-mind blijft op het moment dat ze knopen doorhakken.

Het bouwseizoen bepaalt waar je budget heen gaat

De vraag naar verbouwingen en aanbouwen kent een sterke golf. In het voorjaar maken mensen hun plannen voor het nieuwe seizoen en piekt de vraag; die loopt door tot in het najaar. In de winter valt de particuliere vraag terug — en juist dan is het slim om offertes voor het voorjaar binnen te halen en je pijplijn te vullen, in plaats van de campagne stil te zetten. Door je budget en biedingen met die golf te laten meebewegen, sta je zichtbaar wanneer de aanvragen er zijn en betaal je niet vol tarief in een rustige periode.

Alleen aanvragen uit je eigen werkgebied

De meeste bouwbedrijven werken binnen een vaste straal rond hun vestiging. Dat is een voordeel: door de geografische targeting scherp op jouw werkgebied in te stellen — met de plaatsnamen waar je klanten wilt — verspil je geen budget aan aanvragen van ver buiten je bereik. Gecombineerd met een uitgebreide lijst negatieve zoekwoorden, die klusjesman-zoekopdrachten en werk buiten je vak wegfiltert, maakt dat het verschil tussen een campagne die geld kost en een die volwaardige projecten oplevert.